Google Ads Bütçesi Nasıl Belirlenir? Adım Adım Hesap

Doğru reklam bütçesi 'ne kadar param var' sorusuyla değil, 'bir müşteri bana ne kazandırıyor' sorusuyla başlar. Ortalama sepet veya proje değerinizi ve brüt kâr marjınızı bilmeden konulan bütçe, tahminden ibarettir — ve Google Ads, tahminle yönetilen bütçeleri hızla eritir. Bu yazıda bütçeyi veriyle belirlemenin adım adım hesabını yapacağız; hesap makinesiyle takip edebilirsiniz.

Adım 1: Başabaş ROAS'ınızı bulun

ROAS, reklam harcamasının getirisidir: 1 lira reklamdan kaç lira ciro döndüğü. Başabaş noktanız şu formülle bulunur: 100 / brüt kâr marjı yüzdesi. Örnek: %25 marjla çalışıyorsanız 100/25 = 4x — yani 1 lira reklamdan en az 4 lira ciro dönmeli ki başa baş olun. %50 marjda bu eşik 2x'e iner. Marjı yüksek işletmenin reklamda eli her zaman daha rahattır; bu yüzden bütçeden önce marjınızı netleştirin.

Adım 2: Anlamlı veri için gereken tıklamayı hesaplayın

Reklamın ilk görevi satış değil, veridir — hangi kelime, hangi ilan, hangi kitle çalışıyor? Bunu görmek için istatistiksel olarak anlamlı tıklama gerekir: pratik kural, kampanya başına ayda en az 200-300 tıklamadır. Sektörünüzdeki ortalama tıklama maliyetini (TBM) bulun ve çarpın. Örnek: TBM 15 TL ise, 300 tıklama × 15 TL = 4.500 TL/ay tek kampanyanın sağlıklı öğrenmesi için gereken asgari bütçedir. İki-üç hizmet kalemini test edecekseniz bütçeyi buna göre katlayın.

Adım 3: İlk 2-3 ayı öğrenme yatırımı olarak planlayın

İlk aylarda hedef kârlılık değil, doğru veriyi toplamaktır: hangi aramalar müşteri getiriyor, hangileri bütçe yiyor, dönüşüm maliyeti hangi seviyede oturuyor. Bu dönemde ROAS başabaşın altında seyredebilir — bu başarısızlık değil, öğrenme maliyetidir. Kritik şart: dönüşüm takibi ilk günden kusursuz kurulmuş olmalı. Ölçümsüz geçen öğrenme dönemi, hiç ders çıkarılmayan pahalı bir deneydir.

Sık yapılan üç bütçe hatası

(1) Bütçeyi çok kanala bölmek: 10.000 TL'yi beş kampanyaya bölmek, hiçbirine öğrenecek veri bırakmaz — az kampanya, yeterli bütçe kuralını uygulayın. (2) İlk kötü haftada paniğe kapılıp kampanyayı kapatmak: algoritmanın öğrenme dönemi kesintiye uğrar ve süreç başa sarar. (3) Kârlı kampanyanın bütçesini sabit tutmak: başabaşın üzerinde çalışan kampanyada bütçe kısıtlaması, büyümeyi kendi elinizle frenlemektir.

Bütçeyi büyütmenin doğru zamanı

Kampanya başabaş ROAS'ın üzerinde 3-4 hafta istikrar kazandığında bütçe artırılır — tek seferde ikiye katlamak yerine %20-30'luk adımlarla, her adımda performansı izleyerek. Kârlı kampanyada bütçe artırmak gider değil, büyüme kaldıracıdır: hedef ROAS korunuyorsa harcanan her ek lira, marjınız kadar kâr üretir. Kendi rakamlarınızla hesap yapmak için sitemizdeki ücretsiz ROAS hesaplayıcıyı kullanabilirsiniz.

Örnek hesap: hizmet işletmesi

Somutlaştıralım: proje başına ortalama 60.000 TL ciro ve %30 marjla çalışan bir hizmet firması düşünün. Başabaş ROAS = 100/30 ≈ 3,3x. Sektör TBM'si 25 TL, form dönüşüm oranı %3 olsun: bir talep ≈ 833 TL, on talepten biri müşteriye dönüyorsa müşteri maliyeti ≈ 8.300 TL — 18.000 TL kârın içinde rahatça yer bulur. Aylık 300 tıklama için bütçe: 7.500 TL. Bu hesap her işletmede farklı çıkar; önemli olan formül değil, kendi rakamlarınızı yerine koyma disiplinidir.

Reklam hesabınızın mevcut durumunu ve gerçekçi bir bütçe planını görmek isterseniz ücretsiz hesap denetimi yapıyoruz — neyin çalışıp neyin bütçe yediğini yazılı raporla sunuyoruz.